招商引资优秀案例看百色田林：破“偏远成本”忧 引“五亿铝业”来——田林县“三顾茅庐”式招商助推产业升级

作为深耕珠三角多年的铝加工企业，广东卓尔盛铝业在成本控制、生产效率和市场辐射上有着较高标准，最初并未将田林纳入投资视野。

“园区位置偏远，原料运输成本高；高端技术和管理人才难招聘；上下游产业配套也不够完善……”项目负责人刘杰回忆，这些顾虑曾让企业对田林投资举棋不定。

而彼时的田林招商团队，正肩负着“引进发展潜力大、带动效应强、投资效益好的强优企业，延伸铝产业链下游”的重任，面对企业的犹豫，团队选择以诚意和韧劲破局。一方面，招商工作组多次远赴广东佛山登门拜访，通过多轮专题推介，详解田林铝产业基础与升级潜力，逐环节磋商合作细节；另一方面，主动邀请企业团队实地考察田林铝产业园区，直观感受上游铝企配套能力，并安排专人全程跟踪，实时回应企业关于成本、配套的疑问。

真正的转折，源于一次“刨根问底”的上门沟通。田林县招商促进局局长陆海青带领团队，结合前期对企业经营情况的深度调研，在卓尔盛铝业会议室里直击成本核心：“园区内的广西田林百矿铝业有限公司有投资22亿元的水电铝一体化项目，年产30万吨铝水。项目若落地这里，紧邻原料端不仅能省去跨区域运输费，还能减少熔炼环节能耗，降本增效空间非常可观。”

这番“把顾虑摆上台、把账目算明白”的分析，让企业负责人眼前一亮。“他们不仅梳理我们的担忧，还帮着对接上游资源、核算成本差异。对比后发现，靠近原料端确实能实实在在降成本。田林县对企业成本考量得如此细致。”刘杰表示，正是这份真诚，让卓尔盛铝业重新审视田林，投资意向逐步清晰。

“当时我们还在纠结要不要布局田林，县主要领导就亲自带队，陪我飞赴苏州拜访客户；还专门去深圳对接，帮我们约见合作伙伴。”刘杰对项目洽谈初期的这段经历印象深刻。正是这次“未签约先铺路”的主动作为，让企业快速与合作伙伴建立合作，彻底打消了市场拓展的顾虑。“不少园区都是‘签约后才跟进服务’，但田林从初次接触就把服务做到了前头，这份诚意我们真真切切感受到了。”

为推动项目加速落地，田林县更量身打造“全链条”服务机制：按照“一名县领导挂帅、一个县直部门牵头、一个工作专班推进”的模式，专班主动对接自然资源、市场监管等部门，提前梳理项目用地、企业注册、营业执照办理等全流程所需材料，全程提供“代办帮办”服务。从公司营业执照申领到土地招拍挂手续办理，专班全程跟进、高效衔接，切实为企业省去跑腿耗时的麻烦，全力保障项目建设按序推进。

项目能快速推进，离不开田林县在资源与区位上的双重支撑。原料端方面，科迪生铝业已与园区内百矿铝业达成初步合作意向，可直接依托百矿铝业实现铝水产能就地供应，对比企业原在珠三角的生产布局，能大幅减少原材料跨区域运输费和采购额外成本；市场端方面，田林地理位置优越，产品可便捷辐射西南周边市场，契合企业业务扩展需求。“选择田林，就是选对了成本洼地，也踩准了市场高地。”刘杰道出了项目落地的核心考量。

更让企业期待的，是产业链协同释放的“乘法效应”。田林县在与科迪生铝业达成较好的合作基础上，还通过以商招商方式，借由该企业引荐了广东欧美斯家具科技有限公司来田林县投资5亿元的家具配套产业项目。目前，广东欧美斯家具科技有限公司“年产30万件木质家具加工项目”落地事宜也在紧密对接中。

“未来两企业项目落地后，我们生产的铝型材有望成为家具结构件原料，从园区铝水供应到铝型材加工，再到家具部件制造、成品家具生产，能在田林形成产业协作闭环。”刘杰认为，这条闭环一旦成型，将进一步带动县域相关产业发展。

“我们要的不只是招进一个项目，更是培育一整条产业链。”田林县在招商引资中始终秉持这样的深度考量。下一步，田林将以科迪生铝业、广东欧美斯家具为核心，持续引进铝型材深加工、家具制造等上下游配套企业，逐步推动构建“铝型材生产—家具部件加工—成品家具制造”的产业集群，助力本地产业进一步拓展市场空间。