招商引资典型案例 | 广西北海“三顾茅庐”式招商 港商投建绿色新材料产业园

“香港建滔集团投资逾百亿元人民币建设的绿色新材料产业园项目，虽然招商过程一波三折，但如今正式落地北海市，昼夜不停施工建设，对我们来说是‘柳暗花明’，希望更多外资企业加大在北海的投资力度，建设配套项目，共同升级打造全产业链。”北海市投资促进局党组书记、局长唐艺嘉近日接受采访时说。

香港化工建滔集团是中国化工产品龙头供应商之一。2021年初，看到港资企业信义玻璃控股有限公司在北海投资发展势头良好，并从北海市投资促进部门处得知，当地正着力发展的绿色化工、电子信息、硅基新材料、高端纸业、金属新材料等产业的消息，建滔集团主席张国荣派团到北海市考察，决定布局绿色新材料产业园项目。

在项目立项审批阶段，广西投资促进部门积极与广西壮族自治区发展和改革委员会、工信等部门沟通协商，尽最大努力为项目推进争取政策支持。

2023年3月，广西壮族自治区党委常委、自治区副主席许永锞见证北海市人民政府与香港建滔集团有限公司签署《绿色新材料产业园项目投资意向书》。

但是，随着市场环境的变化，建滔集团对在北海投资仍然心存疑虑，该公司董事会经表决后决定暂缓北海项目的实施。

“我们一度无法联系上企业原项目对接人，多方了解后，才知道建滔集团内部产生了不同意见，近期投资的意愿不大。”唐艺嘉说。

今年5月，广西高层率代表团访问香港，随团赴港的北海市委副书记、市长李莉主动与建滔集团联系，专程上门拜访座谈交流。

唐艺嘉告诉记者，广西方起初只希望拜访老朋友。座谈会上，手部受伤的张国荣手缠绷带，带领公司高管参加，并在开场致辞中解释暂缓投资的原因，并致以歉意。

李莉在交流中，结合北海产业发展实际，对该项目的发展前景进行了深入分析，认为建滔集团可以优化项目布局，发挥自身优势，通过开发新产品等方式，融入北海产业发展大局，开拓全球市场。

张国荣被北海的真情实意深深打动，更被北海能够给建滔集团提供的广阔发展空间和市场潜力深深吸引。

第二次对话中，李莉还和张国荣重点探讨了项目安全评估及征地等相关事宜，并结合铁山港的具体情况，对项目选址进行了风险分析和优化建议。

此次拜访获得了成功，张国荣表达了到北海投资的决心，表示将说服董事会改变决定，再次启动推进项目。

李莉返回北海后迅速组织召开了关于建滔项目的专题推进会议，研究征地搬迁、土地审批在内的前期准备工作以及后续报建流程，确保各个环节有序衔接。

今年10月，北海市第三次前往建滔集团，由项目承接地铁山港区，拜访考察建滔在广州的生产基地，深入了解并讨论了有关项目产业链延伸招商策略，明确表示入驻园区的企业能够享受到西部大开发、中国—东盟产业合作区以及沿边临港产业园区等多项优惠政策的支持，为企业解决了投资政策难题，项目最终得以成功落地并开工建设。

建滔（北海）实业有限公司总经理成疆介绍，该公司在北海的绿色新材料产业园项目总规划用地2000多亩，将建设覆铜面板、离子膜烧碱及氯产品、环氧氯丙烷、电子级特种树脂生产线等五个子项目，实现“化工原材料-上游物料-覆铜板-PCB”全产业链发展。

如今，绿色新材料产业园项目开工建设，并被纳入广西壮族自治区重大项目。一期工程正在进行土方建设，现场工程车穿梭不息，热火朝天。

唐艺嘉表示，建滔集团北海绿色新材料产业园项目的落户建设，体现了招商人永不放弃的精神和灵活便利的办事方法。接下来，北海市将持续强化“一把手”招商，加大项目有效跟踪力度，继续推进现有的项目黏性跟踪机制，全力以赴推进重点项目加快建设。

据悉，近年来，北海紧抓《区域全面经济伙伴关系协定》机遇，借力“东盟”平台，发挥向海区位、沿边临港等优势，重点衔接国内东部地区产业，多次在深圳、广州等地举办电子信息专业推介会或参与电子信息专业专场推介会。通过不懈努力，北海市电子信息、石油化工、临港新材料、旅游等重点产业取得了重大突破。

目前，依靠惠科、太阳纸业、乐歌集团、玖龙纸业、北港新材料、中石化等行业龙头企业资源，北海现已形成了6条链主产业，强链、延链、补链工作初现成效，构建了完善的向海经济体系。