立足当下 谋在长远 防城港市以全局思维谋划驻点招商工作

今年以来，防城港市围绕建设现代化临港工业城市的发展定位，紧扣打造产业集群新高地、构建边海国际大通道、建设开放开发先行区、建好边疆民族地区共同富裕示范市“四个努力方向”，创新招商方式，按照“高—专—优”的新思路新举措，以空前力度精挑细选派出近百名优秀干部，成立了驻粤港澳大湾区、长三角、京津冀、大西南、山东省招商联络处，常驻经济发达地区开展招商引资活动，全面打响招商引资攻坚战，着力为全市经济发展引活水、添动力。

截至11月30日，全市常态化驻点招商推动新签合作项目64个，投资额1022.2亿元。市直驻点招商联络处（专班）直接推动新签项目16个，投资额464.8亿元，其中“三类500强”“专精特新”“独角兽”“瞪羚”企业共8个；通过研判项目共22个，投资额500.6亿元；引荐企业赴防城港市考察共有97个；对接洽谈企业数共有552个。

“高”市委市政府高位统筹凝聚合力

防城港市委、市政府高度重视此次招商“大动作”，主要领导把关审定驻点招商工作方案。7月26日，市委书记谭丕创进行动员部署，明确开展驻点招商工作是防城港加快现代化临港工业城市建设、推动经济高质量发展的重要抓手，是以“伸出去的触角”带动“全员招商”，要求全市各级各部门持续强化后方支持，切实做好招引项目的保障服务，将招商工作转化为有效投资。各片区驻点以来，迅速打开局面，并与各行业部门形成良性联动和强大工作合力，驻点招商工作成效初显。

驻长三角招商联络处成立近3个多月来，就走访对接企业、商会132次，洽谈项目126个，签约项目6个，签订国家级园区合作协议1个，签约项目投资总额达65.5亿元。

“专”经济部门“一把手”带队驻点靠前服务

抓好招商引资工作，既是当务之急，更是长远之策。为强化“一把手”招商意识，进一步优化营商环境，防城港市选派了5位经济部门“一把手”带队驻点，亲力亲为组织、参与前线招商工作。在招商过程中，“一把手”必须深化研究、深入思考，对防城港的产业结构、产业特征、产业需求都有了更深刻的认识，有利于找准防城港市发展定位与企业发展方向的契合点，大幅提升招商精准度。同时，从等企业上门到主动服务企业，“一把手”在招商中更能切身感受到企业发展的痛点难点堵点，有效转变了工作思路、服务意识，成为企业与政府竭诚合作、相向而行的桥梁和纽带，为地方发展带来新的风气和活力。

如驻长三角招商联络处获知江苏国强镀锌实业有限公司有意在华南地区选址布局新的生产基地后，主动对接，靠前服务，以高效的工作作风、真诚的工作态度赢得了企业信任，不到一个月就推动国强公司的新能源及安全材料智造项目与防城港签约。

“优”配齐选优驻点招商队伍蓄能储量

城市竞争靠产业，产业发展靠人才。防城港在部署驻点招商工作时，既算经济账，又算政治账。

选优配强驻点队伍。组织部门从全市范围精心挑选、合理搭配，市级层面按照“1+2+3”（即一名正处级领导、两名副处级领导和3名年轻干部）的结构为每个联络处选配人员，每个县（市、区）和园区各派出1名干部与市级队伍混合编组，形成了全市各职能部门有效互动、市级与县区资源共享的模式，既解决了区县、园区单独招商能量不足的问题，也大大地节约了全市招商的行政成本。

提升队伍能力素质。从提升干部素质能力的角度出发，切实用好驻点招商这一“锻炼平台”，为后备干部队伍蓄能储量。在招商前线的潜心耕耘中，驻点招商干部既要“仰望星空”，收集经济发达地区的各类产业发展信息和改革创新信息，为市委、市政府发展决策提供有益参考；又要“脚踏实地”，快速融入当地环境，在工作中不断开阔视野、提升格局，丰富自身知识储备，真正成长为懂政策、懂产业、懂甄别、懂谈判的“行家里手”。